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如何做好IVD产品介绍的PPT

概要

在IVD行业也好,还是在其他行业也好,做好一个产品介绍的PPT往往是很大的一个优势。 人与人通过语言沟通,PPT则是一个引导话题的优良载体,但一个IVD产品的PPT该怎么去做呢?

在IVD行业也好,还是在其他行业也好,做好一个产品介绍的PPT往往是很大的一个优势。


人与人通过语言沟通,PPT则是一个引导话题的优良载体,但一个IVD产品的PPT该怎么去做呢?


根据受众的不同,产品介绍的PPT可以分为三类,一种是给临床讲科室会,一种是给检验科讲操作,还有一种是给经销商讲市场。


01

那一个好的产品介绍PPT是怎样诞生的呢?


统一宣传口径


无论是生化产品还是分子产品,目前来说都是竞争非常激烈,产品同质化严重,但是不同的公司的产品多多少少还是有差异的。


宣传产品的时候,往往是针对用户需求进行卖点的提炼。但医药行业本身渠道力的影响较大,但是不可否认的是好的宣传角度能够抛砖引玉。


所谓的统一宣传口径是指,你希望你的产品带给用户的核心价值是什么?那么你的PPT、销售及渠道商所传递的信息在大方向上要基本一致。


比如在生化领域,大家都喜欢提“全自动化”;在分子领域,“特异性强、灵敏度高”呼声最高。病原体类检测产品“早”发现、“早”诊断;肿瘤基因检测产品“指导用药”;人体突变基因检测产品“个性化诊疗”。


再细分一点,产品的临床应用的口径,根据临床路径?指南?产品提供的解决方案是不是能够为客户提供更高的临床价值。


一个好的卖点的提炼、传递和表现是一个涉及多个人的过程,多培训,给自己的技术工程师、销售人员和市场人员。


建立纠错体系


在外企会由产品部或者市场部来负责制作PPT,但是在国内大多数公司,PPT可能来自产品专员、医学专员或者销售人员。


外企有严格的信息输出审批制度,但国内的大多数IVD企业是没有这种机制,一般PPT的改动比较频繁、或者几年从未更新过。


我建议多去调整PPT,但是往往改动比较简单,但这个改动好还是不好比较难去判断,那建议一个即时纠错体系就很有必要。


简单一点就是将PPT做完,发给医学部或者技术部的同事从不同的角度评审一下。


针对性要强


一个PPT打遍各种场合是不合适的,我们的受众不同,那么他们的关注点就不同。


所以一个IVD产品的官方PPT应该是三个,一个给临床讲科室会,一个检验科讲操作,一个是给经销商讲市场。


在实际工作中我们会发现,真实需要的PPT类型远不止这三种,有临床想听竞品对比、最新临床研究的,有检验科想听市场前景的,有经销商想知道实际操作的。


上述的这些一般称之为“副本”,也就是用的次数比较少,个性化比较明显的。除了主要的三个PPT还要制作这些针对性更强的PPT,从而就有了“3+N”的PPT管理方法。


“3+N”PPT管理


随着制作的PPT越来越多,有时候自己都分不清。那如何更有效的管理这些PPT呢?


“3+N”即三个主要的PPT,我会在PPT里面首页右下角编上号(产品英文简称+制作日期),同时PPT的名称不带日期等提示。


以三个主要PPT衍生出来更加个性化的PPT,在PPT首页编上号(产品英文简称+制作日期+修改日期),同时PPT的名称会带上日期及用途等提示语。


02

PPT内容有以下几个模块可以参考。


临床医师
1
流行病学

一切应以疾病诊疗为中心,合格的PPT在开始应该有1-2页来简单介绍一下疾病的背景及流行病学调查,国内外的研究情况。


2
产品介绍

产品介绍可以从技术发展和产品功能的方面去做描述。


3
研究数据

对于临床医师较为关心的则是该款产品与其他产品的差异以及有没有相关的临床数据支持。产品有好的学术优势在临床还是很有优势的。


4
临床意义

从临床数据中看到产品的价值,从指南、研究中寻找应用场景。


PPT中提到的应用必须要有一定的理论支持,以疾病的早发现、早诊断、早治疗衍生出价值。


5
其他

除了上述的一些部分,产品曾经获得的荣誉、公司的介绍也是能够加分,但是有些临床医师更喜欢你拿临床数据说话。或者在PPT中加入一些临床的案例分析,这些呢,可以根据实际的情况做增减。


检验医师
1
产品背景

现在比较流行“检验医师”这个称谓,也就是检验人员除了“技”也要懂“医”;我们在去介绍一个产品的时候,这个产品的背景也是需要介绍的。


针对的疾病,可以开展的科室,样本的类型等等。


2
技术原理

做检验的人,需要对结果负责,那么除了产品的资质之外,对于产品的技术原理方面也是有一定的渴求度,PPT当中针对技术做出说明能够增强产品的认可度。


3
产品性能

当然产品的好坏往往是用的人最清楚也最关心,产品的稳定性、重复性、准确度等等


4
操作SOP

给检验科讲的PPT更像是一个培训的PPT,除了手把手的带教,我们通过PPT可以进行流程梳理,关键点强调。


5
常见问题

没有哪种机器或者试剂是不出问题的,但是有一些常见的问题我们可以通过培训进行避免。


6
其他

一些其他的内容,比如技术的发展历程、产品的市场价值、公司介绍等等也可以做在PPT里,因地制宜。


经销商
1
项目背景

这一块的项目背景从较大的范围介绍某种疾病的情况,及国内外的一些研究现状。


2
市场分析

分析市场的开发、潜力和经济价值。


3
产品介绍

如上,做简单的产品介绍,包括产品应用的科室、采样及临床意义。


4
竞争分析(产品优势)

但凡是体量大一点的经销商,对各家的产品基本都有所了解,此时从产品的角度进行分析,包括产品的性能、标杆客户等。


5
商务及售后

经销商更关心的是报价,一般有销售人员同行,报价一般不会做在PPT里。另一方面产品的售后也是产品中较为重要的一环。


6
其他

除此以外,给经销商做公司介绍也是很重要的一部分,塑造产品品牌必不可少的一部分。




不同的企业,制作出的产品介绍PPT差别还是很大的,无论是从美学上还是内容,排版和美学上的差异,用一些模板就能搞定,但是PPT内容却没有模板。


包括我们有时花了很大价钱去请专家做的卫星会,整个PPT也是不知所云,80%的时间都在科普疾病。